المفاهيم الاساسيه حول الطلب والسوق

: المفاهيم الاساسيه حول الطلب والسوق

طلب المستهلك:

الكميه التي يرغب المستهلك الحصول عليها من سلعه أوخدمه معينه خلال فتره زمنيه معينه، بشرط أن تكون هذه الرغبة مدعمه بقوة شرائية، ولا بد من الأخذ بالاعتبار المسألتين التاليتين:
- ضرورة تحديد الفترة الزمنية: وذلك لان الطلب المتوقع على سلعه معينه قد يختلف من فتره إلى أخرى، وأيضا احتمالية اختلاف القيمة الزمنية للنقود من فترة إلى أخرى، بذلك تتأثر الكميه المطلوبة من سلعة ما أوعلى قرار الشراء بالنسبة للمستهلك.
- ضرورة التمييز بين الرغبة والقدرة
.
السوق وطلب السوق:

طلب السوق: اجماي عدد الوحدات من منتج معين والتي سيشتريها مجموعة من المستهلكين في منطقه جغرافيه أوسوق معينه وخلال فتره زمنيه معينه. العوامل التي يجب تحديدها لقياس طلب السوق على سلعه معينه:
- نطاق السلعة وطبيعتها.
- كمية أوقيمة الوحدات المتوقه بيعها.
- المنطقة الجغرافية التي ستباع بها (السوق).
- البيئة التسويقية بمتغيراتها ألاقتصاديه والسياسية والاجتماعية.
- الفترة الزمنية.
- البرنامج التسويقي المطلوب، والمبالغ المخصصة للإنفاق على هذا البرنامج.
- المزيج التسويقي.
- مستلزمات الإنتاج اللازمه.
- المستهلك وسلوكه تجاه السلعة.
الطلب الفعال والمتوقع والمستتر(الكامن):

الطلب الفعال: الكميه التي يرغب بها المستهلك والمستعد لشرائها.
الطلب المتوقع: الكميه التي يرغب المستهلك الحصول عليها من سلعه معينه وبوجود قوة شرائية لديه، لكنه لا يشتريها بالوقت الحاضر.
الطلب الكامن: يشير إلى المستهلكين الذين يرغبون في الحصول على السلعة، لكن ليس لديهم القوة الشرائية اللازمة لشراء السلعة في الوقت الحاضر،أوالذين ليس لديهم المعرفة في السلعة واستخداماتها.

يمثل الطلب الفعال محور اهتمام الاقتصاديين ورجال الإعمال والمدراء، ولكن الطلب الكامن والمتوقع فهما محور اهتمام رجال الأعمال والمدراء أكثر من غيرهم. تكمن أهمية ان يحدد الطلب الكامن والمتوقع بأنهما يقدمان فرصا تسويقية لأي منشأه إذا تم تحديديهما وتقديريهما بدقه من قبل إدارة هذه المنشأة.

دالة الطلب:

تعريفها: طبيعة العلاقة بين الكميه المطلوبة من سلعه والعوامل المؤثرة والمحددة لتلك الكميه.

العوامل المحددة لدالة الطلب (المتغيرات المستقلة):
1. السعر
2. أسعار السلع البديلة والمكملة.
3. توقعات المستهلكين.
4. الدخل
5. الضرائب
6. سياسات التصدير والاستيراد

العوامل المطلوبة لإعداد برنامج التحليل والتنبؤ بالطلب:
1. المعلومات الخاصة بالسوق
2. المعلومات الخاصة بتحليل وتحديد ملامح الصناعة
3. المعلومات الخاصة بالمشروع

1. المعلومات الخاصه بالسوق وتضم أربعة مجموعات هي:

المستهلك:
 تحديد إجمالي عدد المستهلكين.
 التوزيع الجغرافي للمستهلكين.
 الدخل الإجمالي.
 نمط توزيع الدخل على المستهلكين.
 أسلوب توزيع دخل المستهلك على السلع والخدمات المختلفة.
 ذوق المستهلكين على مختلف السلع والخدمات.
 توقعات المستهلك حول الأسعار للسلعة.

المركز الحالي لنشأة المنشأة أوالمشروع:
 المستوى الحالي للمبيعات
 تطور المبيعات
 المخزون من المنتجات الجاهزة
 تطور المخزون
 حصة المنشأة من السوق
 التغيرات الموسمية في مبيعات المنشأة من السوق
 المنتجات الجديدة المتوقعة للمنشأة
 المنشآت الأخرى التي تنتج نفس السلعة المراد إنتاجها أوسلعه مكمله لهذه السلعة

طبيعة السوق:
 تقدير حجم السوق من خلال تقدير حجم الطلب
 تحليل مرونة الطلب السعريه والدخليه للسلعة
 المنتجات المنافسة
 نوعية المنتجات
 عدد المنافسين وخصائصهم
 تكاليف الإعلان والترويج للسلعة
 أسلوب التسويق ومنافذ التسويق
 المستوى العام للأسعار
 المنتجات المماثلة
البيئة الاقتصادية:
 المناخ الاقتصادي
 طبيعة النشاط الاقتصادي(زراعي،صناعي،تجاري)
 العمالة والبطالة
 الأجور
 سياسات الحكومة التصديرية والاستيراديه
 سياسات الاستثمار
 الضرائب
 نموالسكان
 التضخم
 معدلات النموالاقتصادي
 مستوى نموالدخل القومي والفردي وأسلوب توزيعه.


2. المعلومات الخاصه بتحليل وتحديد ملامح الصناعه:
- طبيعة السلعة والسوق
- النمووالربحية
- أسلوب الإنتاج الممكن اعتماده
- حجم رأس المال اللازم لإقامة المشروع
- التسويق
- المنافسة
- اتجاه تطور الطلب.

3. المعلومات الخاصه بالمشروع:
- التسهيلات الحالية والمتوقعة الخاصة باستغلال الطاقة الانتاجيه
- مدى إمكانية الحصول على المكائن
- برنامج الصيانة والتدريب
- سياسات المشروع التسويقية والانتاجيه والسعريه
- تحديد موقع المشروع
- الحجم المناسب
- تحديد القوى العاملة
- مدى توفر راس المال ومصادر التمويل
الأساليب المستخدمة في تقدير الطلب على سلعه او خدمه معينه:

 الأساليب الاحصائيه الممكن استخدامها في تقدير الطلب على سلعه
1. الوسط الحسابي
2. معامل الارتباط والانحدار
3. أسلوب السلاسل الزمنية

1. الوسط الحسابي:
يعتبر هذا الأسلوب من ابسط الأساليب الاحصائيه المستخدمة لتقدير الطلب على سلعه ما، ومن البيانات التي يمكن إن تساعد في تقدير الطلب باستخدام الوسط الحسابي(حجم السكان،حجم الاستهلاك الإجمالي،معدلات نموالسكان)
مثال: ما حجم الطلب المتوقع على سلعه (x) المدينة (س) للسنوات الخمس القادمه، اذا توفرت لديك المعلومات الافتراضية التالية:
1- بلغ إجمالي السكان في المدينة (س) في عام 1990 مليون نسمه
2- بلغت الكميه المستهلكة من السلعة(x) عام 1990 حوالي 20 مليون وحده
3- عدد السكان في المدينة سيكون (1040000) نسمه في عام 1993 و(1169858) نسمه في 1994 و(1216652) نسمه في عام 1995.
الحل:
متوسط استهلاك الفرد من السلعة (x) لعام 1990= الاستهلاك الكلي ÷ عدد السكان
20000000 ÷ 1000000 = 20

لاحتساب متوسط استهلاك الفرد من السلعة(x) لبقية السنوات مع افتراض ثبات الكميه التي الفرد من خلال الجدول التالي:


السنة
عدد السكان متوسط استهلاك الفرد من السلعةx بالوحدة الطلب المتوقع من السلعة (x)
1990
1991
1992
1993
1994
1995 1000000
1040000
10814600
112486
1169858
1216652 20
20
20
20
20
20 20000000
20800000
21632000
225497280
203397160
2433040